About Company

KUPAVA is a group of companies, which for more than 10 years of successful operation, has become one of the leaders of Ukrainian distribution services. Our network covers the whole Ukraine, and the main office, warehouse and manufacturing are located in Ternopil. Our Company is constantly developing and perfecting, so we not only import goods everyday, but also create our own products which have already proved themselves in the market from the best side.

Nowadays our assortment is represented by such trademarks as Eveline Cosmetics (cosmetics and perfumery), Bros (protection from insects and pests), Biopon (fertilizer), General Fresh (cleaners and air fresheners), McBride (detergents), Bispol (candles and lamps), Ontex (hygienic disposals for children and adults) and our own brand KUPAVA (tablets and capsules for laundry and dishwashers).

Our success we owe to our partners, with whom we support stable and reliable relationship. Being always open for cooperation, we offer flexible pricing, prompt delivery and acceptance of orders, cooperation with qualified personnel and our help in promoting products to the market.

На даний момент портфель КУПАВА-5 обслуговують 26 регіональних дистрибуційних компаній (РДК), у тому числі, дві з них – у Донецькій області (Краматорськ і Маріуполь). Немає РДК тільки в тимчасово окупованому Криму.

На базі дистриб’юторів створені фокусні команди торгових представників, які управляються територіальними супервайзерами (ТСВ). На даний момент команди створені на 24 РДК з 26, частина посад фокусних торгових представників (ФТП) і ТСВ вакантні – ведеться підбір, навчання і ротація команди.

Станом на 1 січня 2016 року у команді працювали 1 національний менеджер, 1 менеджер по роботі із ключовими клієнтами (Key Account Manager), 5 регіональних менеджерів (РМ), 22 територіальні супервайзери (ТСВ) та більше 100 торгових представників (ексклюзивні, фокусні та загальнопрайсові).

Команда набиралася з початку літа 2015 року, перші ексклюзивні ТП були набрані в рамках пілотного проекту в Тернополі та Вінниці. Успіх пілотних проектів дозволив набирати команди по всій Україні.

На даний момент приблизно 25% ФТП і ТСВ мають досвід роботи з портфелем КУПАВА-5 від 3 до 6 місяців, приблизно 50% – менше трьох місяців, ще приблизно 25% – працюють перший місяць.

Постійно ведеться навчання команди, створені он-лайн тести на знання продуктів, щомісяця проводяться загальні дводенні заняття на практику продажів (РМ, ТСВ практикуються в ігрових кейсах по найскладніших ситуаціях продажів).

У 2016 році команда продажів компанії КУПАВА-5 отримає практичний досвід роботи з сезонними продуктами і, за нашими передбаченнями, повинна забезпечити як мінімум, 50% приріст продажів у штуках, без обліку інших позитивних факторів (сезонність, зміни кон’юнктури ринку і т.п.). Приріст продажів планується в основному за рахунок зростання представленості продукції в каналах збуту, більш щільної і вмотивованої роботи ФТП з контрагентами.

Our Team

Maksym Voronyanskyy

Maksym Voronyanskyy

Sales Director
Anton Korbut

Anton Korbut

Key Customer Manager
Mykola Onyshchuk

Mykola Onyshchuk

Divisional Manager

Western region

Dmytro Popov

Dmytro Popov

Divisional Manager

Eastern region

Oleksandr Vorobyov

Oleksandr Vorobyov

Regional Manager

Donetsk reg., Dnipro reg., Zaporizhzhya reg., Lugansk reg.

Igor Khymchuk

Igor Khymchuk

Territorial Supervisor

Ternopil reg.

Igor Shmalyov

Igor Shmalyov

Territorial Supervisor

Sumy reg.